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星宿网络科技浅谈传统企业如何开展“互联网+”营销模式

2018-08-17 09:03:23     浏览:367次     作者:管理员     来源:原创

国内互联网发展至今已有20多年的历史,据中国互联网络信息中心(CNNIC)于2018年1月31日发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止到2017年12月,我国网民规数量到7.72亿(其中手机网民占97.5%),普及率达到55.8%,超过了全球平均水平,而且我国网民规模还在继续保持平稳增长,“互联网+”模式得到了不断创新,线上线下服务融合正在加速,数字经济繁荣发展,电子商务同比增长高达43.4%,互联网“万物互联”时代已经到来。

长春网站建设

传统企业要想在未来的市场中取得一席之地,就务必调整经营理念,针对“互联网+”模式建立长期战略规划及有效的实施措施。而传统企业究竟应该如何实施开展这种模式呢?星宿科技结合多年为传统企业提供网络营销服务的经验,建议传统企业应该从如下几点建立“互联网+”模式:

一是,根据自身产品(服务)特性,制定长期发展规划

传统企业主要分为生产型企业、销售型企业(含零售)和工程类企业三种类型,各类企业要互联网上突出自身的优势,比如:生产型要突出实体生产优势;销售型企业突出营销渠道配货及时性的优势;工程类企业突出提供综合解决方案的优势。根据自身的优势,确立在“互联网+”模式下的赢利点,然后确定用“互联网+”的具体方式,主要有:

1、建立独立的网上商城

针对行业细分化较强、科技含量比较高或产品类别多的企业可以根据自身实力,建立独立的网上商城,比如:代理产品种类繁多的各个商场、渠道经销商等;

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2、借助网上综合商城开设网店,例如:淘宝、京东等

针对大众化、可替代性较高的产品,可以借助现有的电商平台,开设自己的网店,增加销售业绩;

3、网上展示、选型及在线浅谈,线下交易

该种模式适用于刚刚介入互联网的小型和微型企业,结合公司门户网站开展,在门户网站中嵌套小型商城,用作展示、在线选型和洽谈,线下交易,实现资金的安全回流。

上述,无论哪种形式,基础工作都是先做好企业门户站,都需要企业切实根据自身资金状况定长期发展规划。

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二是,建立网络营销团队,专门负责网站建设推广及维护、电商平台的管理(在线咨询、洽谈及下达订单等)

企业要想做好网络营销,建立电商模式,就务必建立一支专业的团队开展此项工作,该团队主要有项目经理、平面设计师、文案编辑员、在线客服等4类人员组成,具体岗位编制人数可根据业务量而定,由项目经理制定详细的工作计划、保障措施(推广的各种方式方法、人员编制、资金需求等)、组织实施及达成目标。

三是,建立配货(产品和服务)的快速反应机制

“互联网+”模式的特点是不限时、不限地、快速反应,那么要根据这种特性进一步规范内部管理体制,建立快速的反应机制,特别是针对在线人工咨询、选型、洽谈、达成交易及后期快速配货,一定要适应客户的需求而制定,这将带来传统企业的内部管理大变革。

综上,传统企业要开展“互联网+”模式,就必须及时转变经营理念,加强对新鲜事物的学习,提高适应能力,并根据自身的特点,制定一套完整的战略规划、实施措施及长效机制,不断完善营销模式,才能实现新的利润创收点,在新的时代下立于不败之地。


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