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电子商务的新一站,又一根救命稻草

2020-04-22 15:38:39     浏览:239次     作者:管理员     来源:原创

短视频,自媒体,达人种草一站服务买了站外引流插件,每天流量以上,但是店铺转化率越来越低,现在去搜索关键词我连自己都找不到自己的宝贝,以前每天都会有一定自然流量整店转化率左右。现在每天只有.甚至挂蛋!淘宝客也没以前给力了,怎么想办法也改变不了一天比一天差的生意!急死!某宝商家在知乎发出灵魂求助传统电商三大痛点流量贵很多人外部的人看到做淘宝、做天猫的年销售额几千万、几个亿,却不知道传统电商已经是哀嚎遍野。现实就是,淘宝上只有的商家能够实现盈利,的商家处于濒临关闭的窘境。

互联网的机遇

根本原因就是流量太贵,一个获客,从早期的几块钱,到现在的上百块甚至几百块。有企业听了互联网专家的建议,把流量当做一项战略来做,先通过买+刷+高淘客佣金+低价冲的方式,把流量做起来。据说流量起来,店铺就起来了,据说还能裂变,能快速铺满全网....转化难洗脑包还搬出万能公式:销量=流量转化率客单价,引得这些年大家跟着一股脑找流量红利,却绝口不提转化率的事儿。在淘宝体制下,大流量是成交的基础,流量是来自全网的,但有很多买家是目无目的地逛淘宝,流量大却质量低,造就了淘宝天猫的转化率低下。平台扣点不仅流量贵转化低,淘宝中每一笔交易是的扣点,比如衣服属于服饰类目。服饰类商品的费率为,技术服务费年费为元,年销售额达到元,返还年费,年销售额达到元,返还年费。淘宝扣点基准双十一的时候,不仅商家要压低售价、大量出货、还要给平台入场费和每笔交易的抽成。这就是为什么很多商家明明在双十一走量巨大,最后一算还亏了几十万,眼泪掉下来。传统电商自救指南、借鸡生蛋,成本获取流量我们都知道零售的核心三要素:人、货、场。

传统淘宝天猫等平台就是场,拥有货,需要人去找货。而基于企业的社交电商,却不是用自己的场,是借助了这个场,让货通过这个场去找人,可以说是借鸡生蛋。做电商玩的就是流量生意,就好比我们线下开店,也是选择一个人流量大的地段,而且要有持续的人流量,生意才不会太差,线上何尝不是如此。大流量平台,还有谁能比得过亿月活的呢?问问自己,是每天刷的时间多,还是刷淘宝的时间多?企业和打通后,企业员工可以直接对接用户(用户不需要下载企业),又解决了过去在营销上的一些列问题。比如无限添加好友,清除朋友圈营销限制,公司认证解决信任问题等。节省线上营销成本;更高效的获取朋友圈流量。最重要的是,相对于淘宝天猫京东来说,企业暂时还没有推广上的明显烧钱行为;当然也没有扣点,赚多少都是你的。.如何拯救转化率?提升线索质量有句真经,叫客户的客户,才是真正的客户。在这个全民带货的时代,买到好东西会分享给亲朋好友,吃到好吃的会拍图片发朋友圈。由于人总是对身边的人更为熟悉,也更加信任。之前的文章提到过,率先学会利用熟人信用获取流量的企业,则将会在后流量时代脱颖而出。

互联网+

企业对接小名片后,所呈现的人脉图谱能整合所有和你有关的商务社交关系,迅速帮你找到你与潜在客户之间的社交链条,做熟人口碑营销。优化企业服务能力以前货到底卖给了谁,企业根本不知道,因为企业不直接面对消费者,也没有端数据,不能针对每一位消费者的特性提供个性化服务。这就导致企业只是卖产品,和客户之间是没有感情、没有连接的。而在企业上,每一个客户的数据都是动态的,是实时更新的,会随时和用户的接触不断深入,不断优化迭代。这时候企业提供的不仅仅是产品,而是产品+服务。并且通过企业把所有的销售渠道都和企业连接在一起,让商家实时且精准的销售数据,从而可以对生产、销售进行预测,根据用户需求去定制商品,最终实现快速流通量。最后能够实现降低风险达到高频运营。

 

 

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