过去一直都容易被企业“忽略掉”软文营销，但今天，倘若还有企业不把软文当回事、还忽略掉软文的话，那一定会得不偿失，而在我看来，好多企业“生意不好做”，十有八九原因出在软文身上、都是“软文惹的祸”。

1、不见面的生意，了解你只能通过“软文”

现在是互联网时代，有许多“不见面的生意”机会存在，过去营销讲究“谁用谁知道”“用了都说好”，但在华易传播看来，这样的理念显然已经过时了，理性的商家应该着重于让“消费者没用过都说你的产品好”“认为你好才愿意购买你的产品”。自然，在这里，商家要想把自己的商品卖出去，没有别的办法，只能先学会“纸上谈兵”、先让消费者“认为”你的产品好。而要想把“纸上谈兵”的活儿干好，有且只有一个办法，那就是软文营销。而构成互联网的核心和基础就是软文，包括新闻性的、科普性的、促销性的、故事性的等等。

2、见面的生意，还要百度求证

现在是互联网时代，也有商家说了：我做的是门店生意，不需要你华易传播说的软文推广，也不需要去找你华易传播搞什么互联网软文营销，因此，你的软文营销于我意义不大。事实果真如此吗？我就不信，你在推广你的产品时，不在店外弄个“海报”什么的，而这个“海报”就是我说的一种形式的软文。而即便你不做互联网软文推广，但现在是消费者主导而不是商家主导的营销，消费者有一个习惯是你左右不了的，那就是他们在你店里消费时，往往会到百度上求证一下，看到你产品的曝光率高、好评多才有可能下决心购买你的产品，更重要的，他们在购买产品时，习惯于在网上搜索一下附近的店，如果你的对手用了互联网软文营销，倘若你没有的话，十有八九你的顾客会越来越多地跑到对手那里去，让你应有的顾客流失。

3、传统生意，成本上打不过“软文”营销

道理非常简单，不说全国动辄几十万的点击率，单单在中心城市的推广，用半天的时间让1万人看到你的软文、了解你的产品并让其产生购买的欲望和行动，这是业务员做不到的，雇佣100个业务员的成本到底有多大？人力成本已经成为企业发展的最大成本。但问题是，一般的企业，雇不起100个业务员啊！

4、一次付出终生受益，网站在，软文就长存

你可以拥有这样一个“业务员”，不仅它能没白没黑地为你工作，而且还不辞辛苦永远替你工作，花费只是一次性的，这个“业务员”就是软文，在互联网上，只要网站在，你的软文是永远存在，你的客户啥时百度它、它啥时都会出现。所以，从这个角度上讲，软文远远比有的业务员可靠。

5、什么样的软文营销才是对你有用的软文？

软文营销，要靠图片吸引人、要靠标题抓住人、要靠内容留住人。互联网软文营销最重要的三点：图片、标题和内容。

在互联网上，“图片”是吸引人的利器之一，好多客户因图片而来，但仅仅有图片，你的标题和内容均平淡无奇，在互联网上就会点击率高、转化率低的现象；同样，在互联网上，那些不吸引人的文章标题很可能会被消费者“过滤掉”，没有进一步看下去的欲望。当然，互联网软文营销最重要的是“内容”，软文“内容”才是实现互联网营销由点击率到转化率的秘密武器，消费者在做出购买行为前，肯定需要充分了解，而软文内容的丰富性、全面性、可行性、真实性、有趣性等均有可能是吸引他们购买的“核动力”。