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企业为什么一定要做软文营销

2018-11-16 16:19:31     浏览:333次     作者:管理员     来源:原创

过去一直都容易被企业“忽略掉”软文营销,但今天,倘若还有企业不把软文当回事、还忽略掉软文的话,那一定会得不偿失,而在看来,好多企业“生意不好做”,十有八九原因出在软文身上、都是“软文惹的祸”。

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1、不见面的生意,了解你只能通过“软文”

现在是互联网时代,有许多“不见面的生意”机会存在,过去营销讲究“谁用谁知道”“用了都说好”,但在华易传播看来,这样的理念显然已经过时了,理性的商家应该着重于让“消费者没用过都说你的产品好”“认为你好才愿意购买你的产品”。自然,在这里,商家要想把自己的商品卖出去,没有别的办法,只能先学会“纸上谈兵”、先让消费者“认为”你的产品好。而要想把“纸上谈兵”的活儿干好,有且只有一个办法,那就是软文营销。而构成互联网的核心和基础就是软文,包括新闻性的、科普性的、促销性的、故事性的等等。

2、见面的生意,还要百度求证

现在是互联网时代,也有商家说了:我做的是门店生意,不需要你华易传播说的软文推广,也不需要去找你华易传播搞什么互联网软文营销,因此,你的软文营销于我意义不大。事实果真如此吗?我就不信,你在推广你的产品时,不在店外弄个“海报”什么的,而这个“海报”就是我说的一种形式的软文。而即便你不做互联网软文推广,但现在是消费者主导而不是商家主导的营销,消费者有一个习惯是你左右不了的,那就是他们在你店里消费时,往往会到百度上求证一下,看到你产品的曝光率高、好评多才有可能下决心购买你的产品,更重要的,他们在购买产品时,习惯于在网上搜索一下附近的店,如果你的对手用了互联网软文营销,倘若你没有的话,十有八九你的顾客会越来越多地跑到对手那里去,让你应有的顾客流失。

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3、传统生意,成本上打不过“软文”营销

道理非常简单,不说全国动辄几十万的点击率,单单在中心城市的推广,用半天的时间让1万人看到你的软文、了解你的产品并让其产生购买的欲望和行动,这是业务员做不到的,雇佣100个业务员的成本到底有多大?人力成本已经成为企业发展的最大成本。但问题是,一般的企业,雇不起100个业务员啊!

4、一次付出终生受益,网站在,软文就长存

你可以拥有这样一个“业务员”,不仅它能没白没黑地为你工作,而且还不辞辛苦永远替你工作,花费只是一次性的,这个“业务员”就是软文,在互联网上,只要网站在,你的软文是永远存在,你的客户啥时百度它、它啥时都会出现。所以,从这个角度上讲,软文远远比有的业务员可靠。

5、什么样的软文营销才是对你有用的软文?

软文营销,要靠图片吸引人、要靠标题抓住人、要靠内容留住人。互联网软文营销最重要的三点:图片、标题和内容。

在互联网上,“图片”是吸引人的利器之一,好多客户因图片而来,但仅仅有图片,你的标题和内容均平淡无奇,在互联网上就会点击率高、转化率低的现象;同样,在互联网上,那些不吸引人的文章标题很可能会被消费者“过滤掉”,没有进一步看下去的欲望。当然,互联网软文营销最重要的是“内容”,软文“内容”才是实现互联网营销由点击率到转化率的秘密武器,消费者在做出购买行为前,肯定需要充分了解,而软文内容的丰富性、全面性、可行性、真实性、有趣性等均有可能是吸引他们购买的“核动力”。


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