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当直播与双11碰撞

2019-11-12 08:49:58     浏览:238次     作者:管理员     来源:原创

离双11还有半小时,白领小莹打开了李佳琦的直播间,原本打算不买东西的她,在听到“所有女生,所有女生准备好了吗?3——2——1——来啰!”之后,迅速点击了屏幕左下角的商品链接。

11月11日凌晨3点,薇娅的直播间观看人次定格在4310万,而早一个小时下播的李佳琦定格在3680万。这天晚上,薇娅连续直播了近8个小时2019年,当直播和双11撞个满怀,人们切实感受到了前者的魔性。与此同时,在这场没人愿意错过的变革中,电商行业也正被直播改变着。

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当直播撞上双11

11月11日零点一到,消费者狂欢的大幕随即拉起。数据是最好的证明:天猫双11成交金额突破100亿元用时1分36秒;突破1000亿元用时63分59秒;1分钟,苏宁家电3C交易额突破10亿元……

当时间来到凌晨两点,天猫双11总成交额已达1281.5亿元。不过,你可能想不到,此时,一场直播正被4200多万粉丝围观着。这一幕发生在“淘宝第一主播”薇娅的直播间。11月10日、11日两天,她一共要进行三场直播,推销79款商品。

薇娅的带货能力是毋庸置疑的。2018 年双11,薇娅引导成交销售额3.3亿;全年引导成交销售额27亿。在今年双11前一场“零食节”直播中,薇娅总引导成交额超过8658万元,成交单数超过183.7万元,直播间观看人数超过1116.3万。

如今,直播已经成为了一个简单粗暴有效的带货渠道。而当直播与双11相遇,人们更加切实感受到了这种带货形态的魔力。据阿里方面提供的数据,天猫双11预售首日,1.7万品牌开启直播,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款。对比去年,今年预售首日淘宝直播引导成交同比增长超15倍。

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“All in”直播的商家

除了消费者,疯狂的还有商家。据阿里的数据,2018年,淘宝直播全年引导成交超过了1000亿,而在如今81个过亿的直播间里,超过一半都是商家自播,有90%以上的直播场次都是商家自播。

淘宝直播运营负责人赵圆圆表示,到了2019年,大家才意识到,原来电商直播是一个相对独立而且完整的行业。而很多商家也是今年才正视直播这件事的重要性,并且在战略层面将其写进了营销计划表中。

天猫兼淘宝总裁蒋凡表示,今年也是淘宝直播这个形式成为双11主流消费方式的第一年,一半的商家通过直播的方式参与双11,这是天猫双11全新的销售方式。

直播带货为谁而生?

因为某些推销手段及画面感的相似,直播卖货如今仍被调侃为“高阶版电视购物”。电视购物和直播卖货都是线下商超中“促销叫卖在线”的重演,只不过电视购物是在电视端的重演,直播是在手机端的重演。

“本质上所有的互联网端的创新都不是创新,不是剥离于现实商业场景里面变出来的新物种,没有所谓的新物种,其实都是线下实体经济的提效。电视购物和直播电商最底层的逻辑,本质上都是线下经济在线上的重演,这是一个提效的过程。在以手机为媒体的时代,直播电商是必然现象。”赵圆圆说。

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未来的淘宝直播是什么样的?赵圆圆给出的答案是“超级直播机构”。

刘焱飞分析,未来的电商直播一定是商家自播为主。“电商直播让每个商家都建一个电视台,节目24小时播出,有综艺范,有才艺范,有讲故事的。接下来考验的电商直播的内容形态,不能一味的是一个人对着屏幕吼叫,未来大概率是商家当主持人,网红做嘉宾串场。”刘焱飞说。

事实上,尽管在发展早期,直播电商已经开始在探索新的形态。11月4日,口碑饿了么推出了首个“手艺直播”频道。街头传统糕点的制作师傅,守护蛋雕、泥人等“非遗”传统的工匠,路边理发店里的发型师,都能够通过“手艺直播”,走上舞台中心。据了解,天猫双11凌晨0时至1时,已有超200商家在口碑饿了么进行了“手艺直播”,涵盖了美发、健身、婚纱摄影、教育培训等本地生活行业的每一个领域。

 

 

 

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