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新产品的营销策略与战略

2019-11-22 08:57:26     浏览:256次     作者:管理员     来源:原创

产品是企业快速抢占市场的核心,但据统计,新产品营销的失败率一直都很高,在此,星宿科技的小编认为在进行新产品营销时需进行市场调查,制定有效的营销策略与战略,以此来制定新产品的营销策略与战略。

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新产品营销方面面对的挑战

(一)企业内部因素

新产品推出之前没有做市场调查或调查不充分;创意是好的,但对市场规模估计过高;实际产品没有达到设计要求;产品市场定位错误,没有开展有效的广告活动,或对产品的定价过高;产品开发成本高于预算或新品开发代价太高;资金短缺;竞争对手激烈并超过事先估计。

(二)企业外部因素

由于竞争激烈,市场被细分成碎片,不再是一个大众化市场,每一种产品只能得到较小的销售量和较少的利润;由于行业自身特点,使得新产品构思空间极为有限;有时由于行政法规的限制,使得产品的创新速度大大受制约;当一种新产品推出后,竞争者会快速进行模仿,致使假冒或仿造品的泛滥,从而降低了新产品开发的吸引力;新产品的开发时限缩短,许多企业和可能同时得到同样的新产品构思,但更终胜利者往往属于行动迅速的企业。

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新产品周期性的营销策略与战略

1介绍期

介绍期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点,企业应努力做到:投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向更有可能的购买者,使市场尽快接受该产品,以缩短介绍期,更快地进入成长期。

2成长期

新产品经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,新产品就进入成长期。进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,分销渠道增加。针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取更大利润的时间,一般采取改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传的重点、适时降价的策略与战略。

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3成熟期

进入成熟期以后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到至高峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的至高点开始下降;市场竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。

对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。

4衰退期

衰退期的主要特点是:产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品,可采取的产品营销策略与战略包括继续策略、集中策略两种。

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新产品进入市场前准确洞悉趋势,找到需求变革的关键词,在合适的时机展开翅膀,乘风而上需求是消费驱动力的根本,产品只有成为了“更能解决需求”的好的方案,才能让顾客从众多竞争中选择你。但品类中的需求也分三六九等,更大的需求能抓取更大的市场份额,而次要需求从一开始就注定了吃不了肉,只能喝汤。因此,一旦确定了需求的价值,就尽快速度的占领品类需求首要的位置,达到先入为主的目的。

 


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