产品是企业快速抢占市场的核心，但据统计，新产品营销的失败率一直都很高，在此，星宿科技的小编认为在进行新产品营销时需进行市场调查，制定有效的营销策略与战略，以此来制定新产品的营销策略与战略。

新产品营销方面面对的挑战

（一）企业内部因素

新产品推出之前没有做市场调查或调查不充分;创意是好的，但对市场规模估计过高;实际产品没有达到设计要求;产品市场定位错误，没有开展有效的广告活动，或对产品的定价过高;产品开发成本高于预算或新品开发代价太高;资金短缺;竞争对手激烈并超过事先估计。

（二）企业外部因素

由于竞争激烈，市场被细分成碎片，不再是一个大众化市场，每一种产品只能得到较小的销售量和较少的利润;由于行业自身特点，使得新产品构思空间极为有限;有时由于行政法规的限制，使得产品的创新速度大大受制约;当一种新产品推出后，竞争者会快速进行模仿，致使假冒或仿造品的泛滥，从而降低了新产品开发的吸引力;新产品的开发时限缩短，许多企业和可能同时得到同样的新产品构思，但更终胜利者往往属于行动迅速的企业。

新产品周期性的营销策略与战略

1、介绍期

介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向更有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。

2、成长期

新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，新产品就进入成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取更大利润的时间，一般采取改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传的重点、适时降价的策略与战略。

3、成熟期

进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到至高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的至高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。

对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。

4、衰退期

衰退期的主要特点是：产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品，可采取的产品营销策略与战略包括继续策略、集中策略两种。

新产品进入市场前准确洞悉趋势，找到需求变革的关键词，在合适的时机展开翅膀，乘风而上。需求是消费驱动力的根本，产品只有成为了“更能解决需求”的好的方案，才能让顾客从众多竞争中选择你。但品类中的需求也分三六九等，更大的需求能抓取更大的市场份额，而次要需求从一开始就注定了吃不了肉，只能喝汤。因此，一旦确定了需求的价值，就尽快速度的占领品类需求首要的位置，达到先入为主的目的。